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一家保险箱企业的金融危“机”

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“你准备好应对金融风暴了吗——请购买永发牌保险箱。” 
  当大部分人在金融风暴可能引发的全球市场低迷前愁眉不展的时候,一家以“永发”命名的中国企业,正凭借独特的技术和自主知识产权和完善的产业链条,安然享受着危机带来的滚滚财富。
  从事保险柜制造行业的宁波永发集团市场部经理王磊说,金融危机给保险箱企业带来机会,欧洲和美国市场简直炙手可热。
  机遇似乎是从天而降的——王磊说,去年7月以前,永发的业务还只是平稳增长。当时,公司的市场分析认为,对欧美市场的出口会大幅下降,但转眼间,一切都颠倒了。“不要说订单,来公司的客户都络绎不绝。我们这才突然醒悟:欧美人正忙着把钱从银行搬到保险柜里啊!”
  为了吸引客户,企业专门赶制了一批名为“你准备好应对金融危机了吗?”的产品宣传单。还推出了另一张大幅悬挂式招贴画,截取了美国时代周刊网络版去年9月的一则英文报道,主题是——“美国银行发生14年来最大规模的倒闭”。王磊说:“我们并无恶意,可晚上打开保险柜看到钱还在那里,这种感觉会很好。”
  金融危机甚至改变了“永发”的英文含义——王磊解释说,以前销售人员将中文的“永发”解说为“永远发展”最近则改成了“永远发财”。
  王磊说,虽然销售“井喷”有点“趁难发财”之嫌,但并不是“天上掉馅饼”那么简单。公司长期的努力已经打下了坚实的基础,这次又撞上了难得的机会。事实上,这家成立于1988年的保险箱生产企业一度还只是个小角色。
  “最委屈的是,我们以前靠贴牌生产过日子,虽然进入了欧美市场,产品却贴着别人的外套,企业没有知名度。”王磊说。
  两年前,永发集团开始不惜巨资收购了美国一家知名保险箱企业55%的股份,并借这一品牌打开了国际市场。另外,永发在认证上也舍得投入,目前是国内惟一一家通过美国UL、德国VDS等国际认证的企业。
  “我们响应了政府的号召,就靠自主品牌、自主知识产权这两条闯市场。实践证明,我们的选择是正确的,光靠加工贸易、贴牌生产,这次金融危机袭来,不但不能发财,还会成为牺牲品。”现在,永发已经是中国最大的一家保险箱生产基地,现有职工900多人,专业技术人员98名,其中高级职称技术人员22名,有下属六个工厂及36家销售分公司。
  “现在定价权在我们手中,在常规保险箱产品出口下滑的情况下,我们的现金保险箱订单价格一路上涨,仍是供不应求,”永发集团副总经理徐普南说。
  “在金融海啸到来的时候,我们为什么能抓住客户?因为我们产品技术含量高,质量有保障,价格合理,专业化程度高和生产规模大又保证了交货期。”徐普南说,“不选择我们这样的企业,还能选择谁呢?”

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